L’hiver est la saison où le couvreur a le plus de temps pour vendre et le moins de demandes. Le truc, c’est de donner aux propriétaires une raison et un moyen de demander un prix maintenant : une estimation en ligne, une visite planifiée dès la fonte, et un carnet de printemps qui se remplit d’avance. Attention aux acomptes : pour une job faite plus de 2 mois plus tard, la loi impose le fidéicommis.
- Les couvreurs travaillent en moyenne 37 semaines par année (Guichet-Emplois)
- Les recherches « toiture » culminent en avril-mai et en août (Kasvu)
- Un calculateur en ligne prend des demandes même quand tu ne peux pas monter sur un toit
- Acompte pour une job à plus de 2 mois : fidéicommis obligatoire (LPC, art. 256)
Le calendrier d’un couvreur, en chiffres
Le métier est saisonnier, tout le monde le sait. Les chiffres le confirment : selon Guichet-Emplois, 75 % des couvreurs travaillent une partie de l’année seulement, en moyenne 37 semaines. Les données de la CCQ donnent 756 heures par année pour un couvreur, contre 1 084 heures pour la moyenne des métiers. La pose se concentre d’avril à novembre, avec des pointes en mai-juin et en septembre-octobre.
La demande en ligne suit un autre rythme. Selon Kasvu, les recherches « toiture » au Québec tournent autour de 14 940 par mois, avec des sommets en avril-mai et en août. Résultat : en avril, ton téléphone sonne au moment exact où tes équipes recommencent et où t’as le moins de temps pour faire des soumissions.
Pourquoi l’hiver est le bon moment pour vendre
En janvier, tu as du temps pour les visites qui peuvent se faire, pour monter tes soumissions et pour rappeler. Le propriétaire, lui, a des raisons de penser à son toit : une digue de glace, une infiltration après un redoux, un renouvellement d’assurance qui parle de dépréciation de la toiture. Il ne fera pas les travaux en février, mais il veut savoir combien ça va coûter et qui va les faire.
Si ton site lui donne une estimation tout de suite et lui propose une visite au printemps, il réserve sa place chez toi. Sinon, il attend avril et remplit un formulaire sur un site de soumissions, en même temps que tout le monde.
Ce que tu peux faire à chaque saison
| Période | Sur le terrain | Pour la vente |
|---|---|---|
| Décembre à mars | Urgences, déneigement, petites réparations | Estimations en ligne, visites possibles, carnet de printemps |
| Avril à juin | Reprise et première pointe de pose | Rappeler vite, trier les demandes avant de se déplacer |
| Juillet à septembre | Pose, vacances de la construction | Suivre les soumissions, demander des avis |
| Octobre et novembre | Dernière pointe avant le froid | Relancer les « on verra au printemps » |
Calendrier général tiré des données de la CCQ et de Statistique Canada sur l’emploi mensuel. Ta région et ton type de toit peuvent le décaler.
Comment vendre l’hiver, concrètement
- Mets un prix sur ton site. Le client qui a vu une fourchette en ligne est plus facile à rappeler, et il peut demander une estimation à 22 h un dimanche de janvier. Voir afficher ses prix.
- Offre une date, pas « on vous rappelle au printemps ». Une visite planifiée à la fonte, inscrite dans ton agenda, vaut mieux qu’une promesse.
- Relance les soumissions de l’automne. Ceux qui ont dit « on verra au printemps » en octobre sont tes meilleurs clients de mars. La loi permet un suivi par courriel pendant 6 mois après une demande (LCAP).
- Prépare tes pubs pour la fonte. Si tu fais de la publicité, lance-la avant la première vague de demandes, pas pendant. Voir les pubs Facebook.
Attention aux acomptes
Vendre l’hiver une job qui se fera en mai, c’est souvent prendre un acompte. La Loi sur la protection du consommateur (art. 256) prévoit que l’argent reçu pour un contrat dont l’exécution principale aura lieu plus de deux mois après la signature doit être déposé dans un compte en fidéicommis. L’Office de la protection du consommateur prévoit une procédure d’exemption. Et si le contrat est signé chez le client, les règles du commerçant itinérant s’appliquent, avec 10 jours pour annuler. Valide ta façon de faire avec ton conseiller juridique : ce guide n’est pas un avis juridique.
Le calculateur, ton vendeur d’hiver
C’est l’idée derrière le calculateur de Toiture + : un outil qui prend des demandes en ton nom pendant que tu fais autre chose. On l’installe l’hiver pour qu’il soit prêt à la première fonte. Il ne remplace pas ta visite. Il te permet d’arriver au printemps avec des gens qui connaissent déjà ton nom et un ordre de grandeur.
Questions fréquentes
Les gens demandent-ils vraiment des prix de toiture en hiver?
Est-ce que je peux mesurer un toit sous la neige?
Combien de temps faut-il pour installer le calculateur?
Sources
- Guichet-Emplois, couvreurs (CNP 72310), cité dans recherche/besoins-couvreurs.md
- CCQ, statistiques annuelles, tableau C24
- Kasvu, repères Google Ads au Québec, 2026
- LPC, art. 256, cité par l’OPC (recherche/icp/5-operations-parcours.md)
- Office de la protection du consommateur, commerçant itinérant : le contrat
Les chiffres viennent des sources citées, aux dates indiquées. Les exemples de calcul sont des exemples, pas des promesses de résultat.
