Le marketing d’un couvreur, dans le bon ordre.

Ce que dépensent les couvreurs, en vrai

Selon les données fiscales d’Innovation, Sciences et Développement économique Canada, une entreprise de toiture moyenne déclare environ 10 400 $ de publicité par année, soit 1,2 % de ses revenus. Le quart supérieur dépense de 25 500 à 27 600 $. C’est peu, parce que le métier vit surtout du bouche-à-oreille. Mais ce chiffre cache le vrai coût d’acquisition : les commissions des sites de soumissions, les demandes partagées et les visites qui ne mènent à rien ne sont pas classées en « publicité ».

Avant de choisir un canal, mets ces chiffres côte à côte. Le tableau plus bas donne les repères publiés pour le Québec et le Canada.

Les cinq étages, du bas vers le haut

1. Être trouvable. Ta fiche Google complète et à jour, avec la bonne catégorie, ta zone de service et tes heures. C’est gratuit. Voir la fiche Google du couvreur.
2. Être crédible. Des avis récents, ta licence RBQ visible, tes vraies photos de chantier, tes années en affaires. Voir les avis Google et se démarquer des arnaqueurs.
3. Donner une raison d’agir. Sur ton site, quelque chose de plus qu’un formulaire « Soumission gratuite » : un ordre de prix. Voir afficher ses prix.
4. Répondre vite. Rappeler en quelques minutes, pas le soir. Voir rappeler en 5 minutes.
5. Acheter de la visibilité. Facebook, Google ou les deux, vers une page à ton nom qui donne un prix.

Ce qui ressort de l’audit de 74 sites

En octobre 2026, on a regardé 74 sites de couvreurs québécois, un par un, dans 13 villes. Le portrait est clair : 97 % n’avaient aucun calculateur, 93 % aucun prix ni fourchette, la moitié n’affichait aucun témoignage sur l’accueil, et 32 % ne montraient pas leur numéro RBQ sur la page d’accueil. Côté pub, 85 % n’avaient aucune pub Meta active, et seulement 5 avaient le pixel Meta installé, l’outil qui mesure ce que la pub rapporte.

Autrement dit, le niveau moyen est bas. Un couvreur qui règle les étages 2 à 4 se démarque déjà dans sa ville, avant même de dépenser en pub.

Le piège : payer pour une demande que tu ne rappelles pas

Une demande à 60 $ ou à 150 $ ne vaut rien si elle attend jusqu’au soir. C’est pour ça que l’étage 4 (répondre vite) passe avant l’étage 5. Si tu achètes de la pub, assure-toi d’abord que quelqu’un, ou quelque chose, rappelle dans les minutes qui suivent.

Le bureau compte autant que le patron

Dans beaucoup d’entreprises, c’est la conjointe, l’adjointe ou la personne du bureau qui reçoit les appels, tient l’agenda et fait les relances. Tout nouvel outil de marketing passe par elle. Implique-la dès le départ : c’est elle qui sait combien d’appels tombent dans le vide et combien de visites ne donnent rien.

Ce qu’on fait, nous

Toiture + s’occupe des étages 3 et 4 : un calculateur de prix sur ton site, à ton nom, et le rappel des demandes dans la minute. Si tu veux aller plus loin, on peut lancer tes pubs Meta avec tes vrais chantiers. Les étages 1 et 2 restent à toi, et ce guide te donne de quoi commencer.